Networking biznesowy wielu osobom nadal kojarzy si\u0119 z wymian\u0105 wizyt\u00f3wek, kr\u00f3tk\u0105 rozmow\u0105 przy kawie i grzecznym \u201eodezwiemy si\u0119\u201d. Problem w tym, \u017ce samo poznawanie ludzi rzadko przek\u0142ada si\u0119 na sprzeda\u017c. Kontakty s\u0105 wa\u017cne, ale dopiero wtedy, gdy za nimi stoi konkretny system.<\/p>\n\n\n\n
W lokalnym biznesie zaufanie dzia\u0142a szybciej ni\u017c reklama. Szczeg\u00f3lnie w takim mie\u015bcie jak Bia\u0142ystok, gdzie rynek jest wystarczaj\u0105co du\u017cy, \u017ceby rozwija\u0107 firm\u0119, ale jednocze\u015bnie wystarczaj\u0105co bliski, \u017ceby reputacja mia\u0142a realne znaczenie. Tutaj ludzie sprawdzaj\u0105 wykonawc\u00f3w, pytaj\u0105 znajomych, patrz\u0105 na opinie i szukaj\u0105 potwierdzenia, \u017ce dana firma rzeczywi\u015bcie dowozi.<\/p>\n\n\n\n
Dlatego networking nie powinien by\u0107 traktowany jako \u201echodzenie na spotkania\u201d. To jest zbyt mi\u0119kkie i zbyt przypadkowe. Dobrze prowadzony networking ma jasny cel: budowanie relacji, kt\u00f3re mog\u0105 prowadzi\u0107 do wsp\u00f3\u0142pracy, rekomendacji, partnerstw albo lepszego rozumienia rynku.<\/p>\n\n\n\n
Najwi\u0119kszy b\u0142\u0105d przedsi\u0119biorc\u00f3w polega na tym, \u017ce przedstawiaj\u0105 swoj\u0105 firm\u0119 zbyt og\u00f3lnie. M\u00f3wi\u0105: \u201ezajmujemy si\u0119 kompleksow\u0105 obs\u0142ug\u0105\u201d, \u201edzia\u0142amy profesjonalnie\u201d, \u201emamy indywidualne podej\u015bcie\u201d. Brzmi poprawnie, ale nie zostaje w g\u0142owie. Je\u015bli po minucie rozmowy druga osoba nie wie, komu mo\u017ce nas poleci\u0107, to prezentacja nie zadzia\u0142a\u0142a.<\/p>\n\n\n\n
Lepszy komunikat jest konkretny. W\u0142a\u015bciciel firmy powinien umie\u0107 powiedzie\u0107: komu pomaga, w jakiej sytuacji, jaki problem rozwi\u0105zuje i po czym klient poznaje, \u017ce trafi\u0142 dobrze. To nie musi by\u0107 teatralne. Ma by\u0107 czytelne.<\/p>\n\n\n\n
Networking zaczyna pracowa\u0107 wtedy, gdy ludzie rozumiej\u0105 nasz\u0105 firm\u0119 na tyle dobrze, \u017ceby m\u00f3c o niej opowiedzie\u0107 dalej. Sama sympatia nie wystarczy. Potrzebna jest jasno\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n
W praktyce warto przygotowa\u0107 trzy rzeczy:<\/p>\n\n\n\n
Dobre spotkanie biznesowe nie ko\u0144czy si\u0119 na rozmowie przy stole. Prawdziwa warto\u015b\u0107 pojawia si\u0119 po spotkaniu: w rozmowach 1:1, wymianie do\u015bwiadcze\u0144, konkretnych poleceniach i wsp\u00f3lnych inicjatywach. Wtedy networking przestaje by\u0107 wydarzeniem, a zaczyna by\u0107 narz\u0119dziem rozwoju firmy.<\/p>\n\n\n\n
Kawa i wizyt\u00f3wki s\u0105 mi\u0142ym dodatkiem. System zaczyna si\u0119 wtedy, gdy przedsi\u0119biorca wie, po co przyszed\u0142, co chce zakomunikowa\u0107 i jak\u0105 relacj\u0119 chce zbudowa\u0107.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Networking biznesowy wielu osobom nadal kojarzy si\u0119 z wymian\u0105 wizyt\u00f3wek, kr\u00f3tk\u0105 rozmow\u0105 przy kawie i grzecznym \u201eodezwiemy si\u0119\u201d. Problem w tym, \u017ce samo poznawanie ludzi rzadko przek\u0142ada si\u0119 na sprzeda\u017c. Kontakty s\u0105 wa\u017cne, ale dopiero wtedy, gdy za nimi stoi konkretny system. W lokalnym biznesie zaufanie dzia\u0142a szybciej ni\u017c reklama. Szczeg\u00f3lnie w takim mie\u015bcie jak […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":531,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[],"class_list":["post-522","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-biznes"],"acf":[],"yoast_head":"\n